Diamanty sú večné – Z púštneho nálezu biznis storočia?

Ešte pred 100 rokmi - okolo roku 1930, bolo menej než 10% zásnubných prsteňov diamantových. Dnes je z celkového čísla diamantových až 80% = 13 miliárd USD ročne. Prečo je to tak? Kvôli dobrej reklame.

Keď v Juhoafricke republike koncom 19. storočia objavili diamantové bane, majiteľmi boli britskí obchodníci. Náleziská boli obrovské, no majitelia sa rozhodli komunikovať, že je ich málo, aby docielili po kameňoch vyšší dopyt. V roku 1888 bola založená spoločnosť De Beers Consolidated Mines Limited (ďalej De Beers), ktorá začala so zjednocovaním a skupovaním pozemkov. Dnes jej patrí 80% vyťažených neopracovaných diamantov sveta.

Predaju sa napriek snahám až tak nedarilo, pretože vo svete zavládla hospodárska kríza a ľudia míňali na dôležitejšie veci. Vtedy prišla firma so šikovným ťahom. V roku 1948 sa rozhodli, že nebudú predávať len diamanty, ale príbeh. Ako ideálnu cieľovú skupinu si vybrali zaľúbené páry a vytvorili slogan „Diamonds are forever“, ktorý nebol dodnes ani raz zmenený a poznáme ho azda všetci. A tak ako sú večné diamanty, tak je večná aj láska. Začali teda s predajom prsteňov ako symbolu lásky a večnosti. Ich veľkosť a hodnota mala predstavovať veľkosť a hodnotu lásky muža voči žene.

Reklama bol obrovský hit a firma zaznamenala už rok po spustení kampane nárast tržieb o 50%. Podporu kampane dokonca docielili aj tak, že začali posielať diamanty známym osobnostiam, hviezdam showbiznisu, a podobne. Docielili tak to, že šperky ako majú slávni ľudia, chceli všetci. Investovali tiež napríklad do desiatok tituliek, na ktorých ich diamanty nosili osobnosti ako Marilyn Monroe.

Len v USA sa od roku 1939 – 1979 zvýšil predaj z 23mil na 2 miliardy ročne. S tým stúpol, samozrejme, aj rozpočet na reklamu.

V 80 rokoch spustili kampaň, kedy si predaj ešte poistili. V reklamnej kampani tvrdili, že prsteň má mať hodnotu minimálne 2 mesačných výplat. Týmto nastavili latku minimálnej cene, za ktorú mali muži prstene kupovať, aby ich polovičky nezostali urazené alebo si nemysleli, že im za viac nestoja. Geniálny ťahom vytvorili trend, ktorý všetci poznáme a ktorý pravdepodobne len tak nezmizne.