Ako a či vôbec zjednávať?

Zjednávanie je fenomén, s ktorým sa u nás, pokiaľ sa nebavíme napríklad o nákupe cez inzerát, nestretnete. O to väčšie môže byť prekvapenie cestovateľa, keď s ním príde do kontaktu prvý krát.

Naša nátura na zjednávanie nieje zvyknutá a mnohým je nepríjemné sa “handrkovať” o cenu, keď je na výrobku už uvedená. Pre mnohé národy je však zjednávanie úplne bežné, mnohokrát aj očakávané, či dokonca predstavuje niečo ako rituál pred samotným obchodom. Vo všeobecnosti platí, že za pokus nič nedáte. Ak neviete, či sa v krajine, v ktorej sa nachádzate, zjednáva alebo nie, jednoducho to skúste. Najhoršie čo sa vám môže stať je to, že obchodník zjednávať odmietne. Na našich BUBO zájazdoch vás sprievodca vždy oboznámi so situáciou a vysvetlí vám “pravidlá hry”. Ako som spomínal v úvode, každá krajina má zaužívané svoje vlastné pravidlá. Jedno je však isté na celom svete, obchodník na vás vždy zarobí, nikdy nepôjde pod cenu. Preto ak nezjednávate, de facto okrádate sami seba. Chápem, že niekomu, kto tento návyk ešte nemá, môže zo začiatku zjednávanie robiť problém, no skúste sa na to pozrieť takto:

Predstavte si, že prídete napríklad do obchodu so suvenírmi, vyhliadnete si ten svoj, zaplatíte a odídete. Doma si ho položíte na poličku a tým jeho príbeh, dá sa povedať, končí. Viete ho vtesnať do jednej holej vety. “Ten Budha je z Thajska”. No a teraz si predstavte, že sa v obchodíku (kde vás väčšinou premotivovaný majiteľ už od začiatku obletuje :) ) spýtate “how much”? 100,- povie odchodník. 30,-! poviete vy. “Ooooh no no no” toto stojí 100, a aj to je lacné, presviedča vás predavač. Vy si ale stojíte za svojím. Predavač Vám začne vyplakávať o tom, ako je všetko drahé a musí živiť rodinu, mnohokrát sa mu tam jeho deti dokonca pletú pod nohy. Usmejte sa a zjednávajte ďalej. Netreba sa nikam ponáhľať, ak danú vec naozaj chcete, nakoniec sa určite dohodnete, no počas zjednávania môžete človeka trochu viac spoznať. “Pozri, aj takéto mám, toto je lacnejšie, menšie, alebo aj drahšie, krajšie, kvalitnejšie.. Je to proste proces, pri ktorom môžete natrafiť aj na vec, ktorú ste si predtým nevšimli, prípadne vám obchodník ponúkne niečo navyše, spoznáte možno reálnu hodnotu výrobku (vieš koľko to trvá utkať takýto koberec??) a možno nakoniec radi zaplatíte viac. Stále platí prvé pravidlo, obchodník nikdy neprerobí a je len na vašej trpezlivosti a ochote, koľko nakoniec zaplatíte. Osvedčená finta je, že ak sa predavač okúňa, skúste odísť, že ste si to rozmysleli. Ak sa za vami rozbehne a začne vo veľkom spúšťať, máte vyhraté, čoskoro sa dohodnete - obchodník chce predať. Ak by sa mu vaša ponuka nepozdávala, nechá vás odísť. Ako dlho túto “hru” budete hrať, je na vás. Skúste si to však naozaj užiť, spoznať obchodníka, prehodiť aj pár viet navyše, či je ženatý, koľko má rokov, detí, či vie, kde je Slovensko, atď. atď., všetko je o vašej fantázii. Uvidíte, že keď sa nakoniec dohodnete a tľapnete si, zo suveníru sa budete tešiť oveľa viac a vždy, keď oň doma pohľadom zavadíte, spomeniete si na obchodníka, na jeho šibalské oči, či prefíkaný úsmev. Alebo na jeho dieťa, ktorému ste pri odchode dali ešte cukrík a mávali ste si na rozlúčku. Cestovanie je o spoznávaní krajín, kultúr, ale hlavne ľudí. No a zjednávanie je krásny spôsob, ako sa s miestnymi obyvateľmi spoznať viac. Nebojte sa, nehanbite sa, pri najhoršom všetko vyžehlíte úsmevom. Ten je totiž univerzálnym jazykom na celom svete.